「ブログを書いた方がいいって聞いたけど、何を書けばいいのかさっぱりわからない…」
「とりあえず業務内容や資格のことを書いてみたけど、アクセスも問い合わせも増えない…」
そんな悩みを抱えていませんか？
行政書士がホームページで集客を成功させるには、“ただ書く”だけでは不十分です。
見込み客が今まさに検索している情報＝悩みや疑問をピンポイントで捉えることが、成果につながる記事の第一歩です。
なぜなら、多くの見込み客は「行政書士に依頼しよう」と思って検索を始めるわけではありません。
彼らはまず、自分が直面している問題――たとえば「相続手続き 期限」や「補助金 書類 書き方」といった具体的な悩みのキーワードで検索し、その先にあなたのサイトと出会うのです。
つまり、コラム記事は「知識の提供」ではなく、「信頼を獲得するための入り口」であり、見込み客との最初の接点をつくる強力な武器。
この記事では、行政書士としてどんなテーマで書くべきか、検索意図の読み解き方、業務ごとの具体的なネタ例まで、実践的に解説します。
なぜ「検索されるテーマ」を選ぶ必要があるのか？
まず前提として、あなたが書く記事は「あなたのため」ではなく、「見込み客のため」にあります。どれだけ有益な情報でも、検索されなければ意味がありません。
逆に言えば、検索されるテーマさえ選べば、それだけで記事が“営業マン”として働き始めます。
検索されるテーマは、「依頼を検討している人が、どんな悩みや疑問を抱えているか」です。だからこそ、その検索キーワードの背後にある「感情」「背景」「行動ステージ」までを意識して記事を作成する必要があるのです。
検索ニーズには3つの段階がある
コラム記事で集客を狙うには、ユーザーの「検索意図の段階」を理解しておくと、より効果的です。
① 情報収集段階（まだ依頼する気はない）
例：「建設業 許可 必要 書類」「遺産分割協議 進まない」「離婚後 子ども 養育費 書類」⇒ ここでは信頼を得るのが目的。わかりやすく丁寧な解説で、「この人に聞いてみようかな」と思わせる。
② 比較・検討段階（依頼を考え始めている）
例：「建設業許可 行政書士 相場」「遺言書 作成 依頼 料金」「補助金申請 代行 東京」⇒ 自分が選ばれるための“差別化要素”や、事例・費用・流れの明示が重要。
③ 今すぐ依頼したい段階（キーワードが具体的）
例：「〇〇市 行政書士 相続」「建設業許可 申請 代行 練馬区」⇒ 地域性と即対応の印象を重視。問い合わせボタンまでの導線設計もここで効いてくる。
業務別｜記事ネタの具体例
たとえば、以下のような業務ジャンルでは、こんな記事が検索されやすい傾向があります。
■ 相続・遺言
■ 建設業許可
■ 補助金・助成金申請
これらはあくまで一例ですが、あなたが扱う業務に合わせて、検索されやすいテーマをリサーチし、深掘りすることが鍵です。
専門性より「わかりやすさ」
多くの士業がやりがちな失敗が、「専門知識を難しく書いてしまう」こと。
見込み客は専門家ではありません。初めてそのテーマに触れる人にもわかるように、例え話や図解、用語解説を交えながら丁寧に説明することが、信頼感を生みます。
次にすべきアクション
記事を書くだけでは、効果は限定的です。次の3つを意識することで、アクセス数→問い合わせへとつながる導線が整います。
- タイトルと見出しに検索キーワードを含める
- 問い合わせへの誘導文（CTA）を記事末に必ず設置する
- SNSやGoogleビジネスプロフィールからも記事をシェアする
「見込み客が検索するテーマ」に応えることが、信頼と問い合わせにつながる
行政書士がホームページで集客を狙うなら、「ただ記事を書く」のではなく、「検索される記事」を意識して取り組むことが重要です。検索ユーザーは、何かしらの悩みや不安、疑問を抱えて情報を探しています。そのニーズに“どれだけピンポイントに答えられるか”が、記事の価値を決めるのです。
たとえば、まだ依頼する気がない「情報収集段階」の人に、難解な手続き用語を並べても響きません。逆に、具体的に依頼先を探している段階の人には、料金や対応エリア、実績の明示が重要です。
このように、「誰に・何を届ける記事か」を明確にしたうえで書くことで、あなたの記事は“営業マン”として機能するようになります。
また、検索キーワードの裏側にある「感情」に寄り添うことも、信頼につながります。
「不安だから調べている」「手続きを急いでいる」「本当に依頼して大丈夫か知りたい」——こうした想いに応える丁寧な文章は、他の行政書士との差別化につながります。
SEO対策というと難しく感じるかもしれませんが、第一歩は「見込み客の検索に、自分の言葉で答えること」。
専門用語をなるべく噛み砕き、図解や事例を交えながらわかりやすく伝える——それが、問い合わせにつながるコラム記事の本質です。
「何を書けばいいか分からない…」という場合でも、まずは「お客様からよく聞かれる質問」や「過去の対応事例」から始めてみましょう。
記事の積み重ねは、やがて“資産”となり、半年後・1年後の集客に大きな差を生むはずです。
